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                          长信徐伟钊:今年是购房的好时机 佛山房价不会大跌 
                          年度目标仍是26.5亿 长信东海银湾和长信御景峰是重头戏
                            房掌柜:去年长信集团的销售情况如何,是否完成了预期目标?
                            徐:长信集团去年上半年的销售情况特别好,市场的整体表现也十分不错,长信集团大部分在售项目指标完成情况都十分不错,去年下半年销售有了一定压力,压力来自市场,新盘越来越多 ,供应量也开始加大 ,老盘的供应量开始放缓。整体而言,去年完成了年度任务26.5个亿的销售指标,达到27亿。罗村项目去年销售红火,达到9.4亿 ,超额完成了6.5亿的销售任务。
                            房掌柜:这与去年罗村板块土地市场大热是否有关?
                            徐:上半年罗村基本上没多少房源在售,我们的项目刚好抢占了一个空档期,下半年的土地市场火爆也确实对我们的销售起到了一定的助力作用。
                            房掌柜:那今年的长信集团推货计划是怎样的?能简单透露一下么?
                            徐:今年的计划与去年总体一样 ,依旧是26.5亿的销售任务,与去年持平。长信东海银湾、里水的长信御景峰和罗村项目是今年的重头戏  。另外,我们可能会在年底推出两个新项目 。
                            房掌柜:长信御景峰项目拿地时的考虑是什么?
                            徐:当时我们选中那块地的最大吸引点是地块位于广佛交界。相对于广州而言 ,佛山是价格洼地,广州罗村围板块卖到两万多 ,金沙洲板块卖到一万七八 。长信御景峰交通确实很方便,开车十几分钟就能到达市区 ,我们觉得这块地对于广州周边购房者的吸引力比较大 。
                            房掌柜:能说说长信御景峰的销售目标以及现状么?
                            徐:长信御景峰今年的销售目标为6.5亿,就目前的情况而言 ,完成的可能性还是比较大的,即将开盘的单位只有两百多套 ,已经有700多人认筹 ,正式开盘之后消化掉80%应该没有问题 。
                            而且在户型设计上 ,这批产品相当不错 ,在长信一贯的优质户型上,我们做了很多优化与改动 ,在尺寸与结构上我们让它更加适合刚需人群的需求 ,浪费的面积小,赠送的面积变多  ,客厅变得宽敞 ,房间也变得好用,这也是御景峰与周边项目的竞争点 。
                          有拿地的打算 楼市不可能出现整体降价
                            房掌柜:精装修逐渐成为一种趋势,部分佛山房企也开始了这种尝试 。长信一直卖的都是精装修单位 ,关于这点能和网友们聊聊你们的想法么?
                            徐:我们认为现在做刚需类型项目 ,面对的购房群体要么是打工一族 ,要么是个体私营的小老板,购房期其实也是他们的事业打拼期,他们平常都会很忙,没有时间去顾及装修的各种事宜 ,如果让他们自己来装修,那么时间成本太高了  ,我们提前给装修好,可以说是解决了他们的后顾之忧  ,另外我们所使用的材料都是经过严格挑选的 ,各项的证明书我们都把控的很严格,保证材料的优质,这对于购房者也是一种保障 ,因为如果你自己去装修 ,难免不会遇到劣质材料 。
                            虽然我们的精装修个性化不会很强 ,可以说是百搭,我们的业主很认可精装修方式,在很多区域,别的项目都卖不动,我们的精装修单位就卖得很好 。
                            房掌柜:去年年末与今年年初,佛山的土地市场成就一直火热 ,不少开发商纷纷拿地谋发展,请问,长信集团在今年有这样的考虑么?以及您对土地炒热高房价的言论怎么看?
                            徐:长信拿地的打算肯定是有的,如果你不去拿地,资金是没有办法继续流转的 。很多媒体都问过我 ,说是否打算拿地 ,地产崩盘会怎样,其实这些都是经济问题  。
                            很多人都误解了房地产行业 ,认为房价下降了大家的生活就能过得更好,我认为 ,如果房地产行业下行甚至崩盘,最终受害的依旧是老百姓。首先受害的就是刚需买房的人,辛辛苦苦攒了大半辈子的钱 ,刚好可以付首付,这时房价崩盘资金缩水。
                            资金是独立的 ,当房地产崩盘,之前投资在地产行业的资金如果无利可图时 ,就会从地产领域抽离,一旦大量的资金从地产抽离投资到别的领域,带来的影响是不可估计的 。举个例子而言,我拿这部分资金去市场上扫大米  ,所有的大米全部收购,那到时候可能就不是房价贵,而是大米贵了 。
                            不投资地产 ,去投资到其他行业,是不是也会造成“房地产现象”?如果投入到民生行业 ,那么对老百姓的影响是更大的,现在可能是买不起房,以后可能买不起米,现在的房地产其实是起到一个蓄水池的作用 ,房价为什么高?不是政府也不是开发商,而是资金的投入 ,是资金的膨胀导致了房价的上涨。
                            如果地产崩盘,确实是有一部分企业倒闭,那么倒闭之后地产内的优秀人才会扩散到其他行业里去 ,会对现有的岗位有一定冲击 。比如:我现在不做地产,下岗了,去了一家汽车4S店当销售 ,他们的经理一年可以卖几千万  ,这个算是十分不错了,但是我只要说,我原来在房地产公司一年卖几十个亿,我有N个方法去卖楼,你有N个方法去卖车么?竞争力瞬间就体现出来了,叫嚣崩盘的人其实没有考虑到这方面 ,崩盘并不只是地产行业的事情,它关系到整个经济市场,所以为什么中央一直希望经济软着陆 ,通过调控,让资金慢慢退出,保持一个正常健康的地产市场。
                            房掌柜:说起房价大跌  ,近段时间佛山也有部分项目开始打折促销 ,万科有了动作,雅居乐曼克顿山也推出了“8”字头特价房 ,您对于这种现象怎么看?
                            徐:这应该是个别现象。第一,它不带有普遍性。第二 ,市场有涨有跌是正常的 。比如雅居乐卖“8”字头 ,可以说是亏本买卖 ,为什么做生意就一定需要挣钱呢,为什么就不能出现亏本呢?我认为这是一个正常的市场现象,并不是所有的房企都出现亏本卖楼的情况,如果大家都在亏本做买卖,那么市场是不健康的 。
                            亏本做生意肯定是牵扯到企业内部的考虑,外人看起来它确实在亏本做买卖,但是实际上可能企业有自己的想法与打算  ,也许是企业遇到难题之后迫不得已的考虑  ,绝不是故意拉低市场的行为。今年可能会出现小额的降幅 ,但也只是个别企业的问题,这取决于各个企业内部的经营情况 ,目前已有部分大开发商进行打折 ,小房企或许也会采取同样的策略,但是大的、整体的降价不可能出现 。
                          今年适合购房 佛山房价不会大跌
                            房掌柜:最近各大房企纷纷谈起转型谋变,纷纷像互联网行业取经,微信卖房已成为新的营销手法,您认为未来的地产行业是否会朝这方面前进?长信是否也有过调整现有模式的想法?
                            徐:我认为网络营销、网络卖楼并不单单是房产行业的趋势 ,更是一种社会趋势。比如微信 ,可以用来交流,阅读新闻 。网络在未来肯定是一个主导的载体 ,我很看好。
                            很早以前长信就有过转变模式的想法 ,但是单单只有想法没有去实现 。我们想先做好自己常规的事情 ,但是今年会加大这方面内容的建设,公司内部对网络及微信很看好 ,规定所有的人必须用好微信 。
                            房掌柜:全国不动产登记7月1日就正式开始执行了 ,您认为这会给佛山造成什么影响?
                            徐:影响其实并不大 ,名下的房产需要处理的人 ,其实已经早就处理完毕了 ,短期影响不大但是影响深远,这个政策是对整个购房行为的监控,可以杜绝以前出现过的异地购房、异地炒楼等情况的发生。
                            房掌柜:请预测一下今年佛山房价走势。
                            徐:今年佛山房价或呈现平稳伴随下调的趋势。第一季度可以看到,房价确实下调了一点点 ,如果继续维持,二季度应该也没有太大的变化,如果市场消化继续维持现状的话,三季度应该也会继续往下。这跟政策有关,如果各种政策继续缩紧 ,对开发商的影响比较大 。
                            今年是适合买房的一年 ,价格会比较理性 ,佛山房价不可能大跌 ,佛山房价比较理性,泡沫化情况并不严重,政府在房价控制方面表现不错。

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