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          • 在外界看来,地产人一直是个光鲜的群体 。如今,不少地产人却萌生了退意。 从高层到普通职工,已功成名就的,或是年轻气盛的……每隔一段时间就能听到地产人的离职故事 ,但依然坚守的也大多人在 。 本期,我们将邀请长信副总裁徐伟钊为我们讲述他的地产人生:在他长达10余年的地产生涯里 ,经历了哪些有趣又深刻的事?又是如何在工作和生活中自在游走?地产人出走和转型 ,他怎么看呢 ?4月26日下午3点,锁定乐居直播间 ,这期节目将带你走进地产人的世界。他们有故事 ,邀请你来听! 1、徐总是从哪一年开始进入地产圈 ?当时进入房地产行业的契机是什么 ? 我是2000年进入房地产行业,到现在已经做了17年了。当时刚大学毕业,还没确定好职业方向,恰好我姐姐跟我说有家房地产公司在招人 ,然后我去面试后就进入了这个行业了。 2、在您从业的这些年里  ,都是专注于哪个板块?在这个过程中,有什么经历、故事值得跟大家分享的? 我从入行到现在 ,都是做营销这一块。当时做市场这块还是挺苦的,我们是骑着摩托车出去踩盘的 ,其实踩盘虽然苦累,但是这块对我后续的工作产生了挺大的影响 ,因为你对市场了解才有话语权。后来我转去做策划时候 ,前期做市场时的基础打得比较好 ,所以在营销策划这块就更加得心应手了,也更加关注市场动态 。 我印象最深刻的是东海国际项目开盘。其实当时业内对项目并不太看好 ,第一次开盘的时候,大概有20多台客户,从早上待到下午一直不肯走 ,我们陪伴客户一直到3点多钟  ,安排人买宵夜,买风扇……最后 ,那些客户一直等到第二天开盘,买到房子才走,所以当时还是很感动的。我们做营销这环节,当你的一个想法,公司的产品得到市场客户的认可,那种满足感一直激励着我们往前。 3、不知道工作中的您和生活中的您,风格是否一样呢 ?在繁重的工作中 ,又是如何平衡两者的关系  ? 其实我个人把工作和生活分得比较开,比如我今天有事 ,我可以在公司加班。但现在我一般不把工作带回家 ,我觉得工作是工作,生活是生活。 4、地产人表面风光,背后却是无休无止的加班和巨大的心理压力 。有人说 ,地产从业人员的夜生活  ,80%都是加班,剩下的10%分别是喝酒,睡不着……徐总您怎么看待这种表面高薪,背后“高辛”的双面人生呢? 地产这个行业竞争很大 ,其中一个是外部竞争。现在涌现许多房企 ,而且集中度越来越高 ,要是你不集中精力做好产品 ,那竞争力会减弱 。其实从营销到工程等环节 ,每个环节都有很繁重的事情 。 我自己有很切身的感受,以前当一个普通职员时  ,看到公司老总坐在办公室不用干活 ,就想着要做到这个位置 ,钱多事少。但真正站在那个高处后 ,人所承受的压力是很大的 ,比做体力劳动所承受的艰辛更痛苦 。 但其实这也不仅是地产人士,每个行业都有痛点。地产人加班的很多 ,特别是营销线的,或许这是地产行业的特性吧 。 5、如今,许多地产人纷纷出走 ,转型 ,这意味着什么呢? 从事地产行业时间长的人都知道,房地产已经经历了20多年的黄金时期  ,房地产再发展下去  ,可能空间会越来越小,集中度越来越高。很多人说地产很赚钱 ,说白了10年前,20年前做地产的老板都是赚钱的 ,因为这10多年,地产这朝阳行业都是高速发展阶段 。而一些上市公司高管离职,我认为可能是他们看到未来新朝阳行业发展的一些趋势 。另外  ,我认为未来楼市还是会迎来下一个黄金十年的。 6、在互联网的浪潮席卷下 ,地产人该如何紧跟时代的脚步才不会被淘汰 ? 房地产跟其他服务型的行业不一样 ,它除了有商品属性外 ,毕竟还是一个实体行业。房屋是承载着人们最基础的生存需求,而未来租房的需求可能会增大,或许会出现从购买到租赁这个过程的转变 。而我认为智能只是房地产的一个辅助功能,比如智能识别系统 ,很多智能系统会让生活更便利,服务层面 会得到提升 。但说到房子 ,我认为中国人还是比较传统的,没有房子就没有家的感觉。 那么地产人该如何做才不会被淘汰? 我认为地产人还是需要加强学习,要学会研判市场的发展趋势 ,除了埋头苦干,还需要抬头看路。未来城市和产品的发展方向是怎么样的,沿着这些趋势去做,失败几率会更低  。汲取更多的知识充实自己 ,才不会被淘汰。 7、徐总在长信集团里 ,从当初营销板块转到现在的投资、融资以及企业发展战略板块,这番转变对您的职业生涯有怎样的影响? 从业的前10多年都是营销板块,为什么我能坚持那么多年?因为我还是很热爱这个行业。做营销挺好玩的,每一次开盘的形式不一样,客群不一样 ,每次的成就感迫使自己往前冲 。但是做了这么多年,我意识到自己在营销板块还是有局限性的。 去年公司把我调到管理投资,当时我只是觉得投资这板块需要更多人手,更好地去完成公司的战略目标 。但自己在做的过程中 ,感觉投资更好玩。其实投资更先于营销 ,整个企业战略布局 ,方向 ,未来发展轨迹跟投资,融资关系很大。投资做得好 ,企业整体发展才更好,后期的开发、销售、管理都是水到渠成的事情。但前期连钱都花不出去,后面工作就无从谈起了。我认为,投资更具挑战性,也更适合我  。 8、在4月初当代置业以4.33亿元收购长信里水两项目 ,在如今佛山土地市场竞争日趋经历,地价日渐高企的态势下 ,长信集团为什么转让广佛交界热门地段项目? 任何一家企业都是为了盈利 。此番举措可以这样理解,我们没有把所有的房子一次性卖掉 ,只是打包一个价格卖给当代 ,既能达到我们预期的利润值,而且企业资金又能快速回笼。权衡之下 ,符合我们企业的战略发展需要 ,所以就转让出去。 直播已到尾声,非常感谢徐总给我们分享他的地产故事和人生感悟!我们下次再见!~
            2017-06-27
          •         佛山限购政策出台,尤其需缴纳个税或社保一年 ,这点对外来客户影响较大,长信徐伟钊表示,“未来热点可能向非限购区域转移。”         3月24日 ,佛山住建局网站发布限购升级新政:重申2016年10月7日发布的限购政策 ,限购区域不扩大 ;本市户籍居民限购2套住房;非本市户籍居民在限购区域内购房 ,须提供购房之日起2年内累计1年以上社保或个税证明  ,不得补缴;对于在本市已有1套住房的非本市户籍居民家庭 ,不得再在限购区内购买第二套住房 。 长信地产营销管理中心总经理徐伟钊         佛山限购政策出台,尤其需缴纳个税或社保一年,这点对外来客户影响较大,长信地产营销管理中心总经理徐伟钊表示 ,“未来热点可能向非限购区域转移 。”目前广佛同城已经进入比较迅速的发展阶段,交通对接 ,大量的人口涌入 ,呈现出蓬勃的发展态势 ,这个趋势不会逆转。他分析道‘至于成交量方面,可能短期内会有较大影响,因为前段时间的限购传言已经透支了一部分未来消费力。    
            2017-03-25
          • 年度目标仍是26.5亿 长信东海银湾和长信御景峰是重头戏   房掌柜:去年长信集团的销售情况如何,是否完成了预期目标?   徐:长信集团去年上半年的销售情况特别好,市场的整体表现也十分不错 ,长信集团大部分在售项目指标完成情况都十分不错 ,去年下半年销售有了一定压力,压力来自市场 ,新盘越来越多 ,供应量也开始加大 ,老盘的供应量开始放缓。整体而言 ,去年完成了年度任务26.5个亿的销售指标,达到27亿 。罗村项目去年销售红火,达到9.4亿,超额完成了6.5亿的销售任务 。   房掌柜:这与去年罗村板块土地市场大热是否有关?   徐:上半年罗村基本上没多少房源在售 ,我们的项目刚好抢占了一个空档期,下半年的土地市场火爆也确实对我们的销售起到了一定的助力作用。   房掌柜:那今年的长信集团推货计划是怎样的?能简单透露一下么?   徐:今年的计划与去年总体一样,依旧是26.5亿的销售任务 ,与去年持平 。长信东海银湾、里水的长信御景峰和罗村项目是今年的重头戏 。另外,我们可能会在年底推出两个新项目 。   房掌柜:长信御景峰项目拿地时的考虑是什么?   徐:当时我们选中那块地的最大吸引点是地块位于广佛交界 。相对于广州而言 ,佛山是价格洼地 ,广州罗村围板块卖到两万多 ,金沙洲板块卖到一万七八。长信御景峰交通确实很方便 ,开车十几分钟就能到达市区,我们觉得这块地对于广州周边购房者的吸引力比较大 。   房掌柜:能说说长信御景峰的销售目标以及现状么?   徐:长信御景峰今年的销售目标为6.5亿,就目前的情况而言,完成的可能性还是比较大的,即将开盘的单位只有两百多套,已经有700多人认筹 ,正式开盘之后消化掉80%应该没有问题 。   而且在户型设计上,这批产品相当不错,在长信一贯的优质户型上,我们做了很多优化与改动,在尺寸与结构上我们让它更加适合刚需人群的需求,浪费的面积小,赠送的面积变多,客厅变得宽敞 ,房间也变得好用,这也是御景峰与周边项目的竞争点。 有拿地的打算 楼市不可能出现整体降价   房掌柜:精装修逐渐成为一种趋势,部分佛山房企也开始了这种尝试。长信一直卖的都是精装修单位,关于这点能和网友们聊聊你们的想法么?   徐:我们认为现在做刚需类型项目 ,面对的购房群体要么是打工一族 ,要么是个体私营的小老板 ,购房期其实也是他们的事业打拼期 ,他们平常都会很忙,没有时间去顾及装修的各种事宜 ,如果让他们自己来装修,那么时间成本太高了  ,我们提前给装修好,可以说是解决了他们的后顾之忧 ,另外我们所使用的材料都是经过严格挑选的 ,各项的证明书我们都把控的很严格 ,保证材料的优质 ,这对于购房者也是一种保障,因为如果你自己去装修,难免不会遇到劣质材料。   虽然我们的精装修个性化不会很强  ,可以说是百搭,我们的业主很认可精装修方式 ,在很多区域,别的项目都卖不动  ,我们的精装修单位就卖得很好 。   房掌柜:去年年末与今年年初 ,佛山的土地市场成就一直火热 ,不少开发商纷纷拿地谋发展,请问,长信集团在今年有这样的考虑么?以及您对土地炒热高房价的言论怎么看?   徐:长信拿地的打算肯定是有的,如果你不去拿地 ,资金是没有办法继续流转的。很多媒体都问过我 ,说是否打算拿地,地产崩盘会怎样 ,其实这些都是经济问题。   很多人都误解了房地产行业 ,认为房价下降了大家的生活就能过得更好,我认为,如果房地产行业下行甚至崩盘 ,最终受害的依旧是老百姓 。首先受害的就是刚需买房的人,辛辛苦苦攒了大半辈子的钱,刚好可以付首付  ,这时房价崩盘资金缩水 。   资金是独立的,当房地产崩盘  ,之前投资在地产行业的资金如果无利可图时 ,就会从地产领域抽离 ,一旦大量的资金从地产抽离投资到别的领域,带来的影响是不可估计的。举个例子而言,我拿这部分资金去市场上扫大米 ,所有的大米全部收购,那到时候可能就不是房价贵,而是大米贵了  。   不投资地产,去投资到其他行业 ,是不是也会造成“房地产现象”?如果投入到民生行业 ,那么对老百姓的影响是更大的 ,现在可能是买不起房 ,以后可能买不起米,现在的房地产其实是起到一个蓄水池的作用 ,房价为什么高?不是政府也不是开发商  ,而是资金的投入  ,是资金的膨胀导致了房价的上涨 。   如果地产崩盘 ,确实是有一部分企业倒闭,那么倒闭之后地产内的优秀人才会扩散到其他行业里去,会对现有的岗位有一定冲击。比如:我现在不做地产  ,下岗了,去了一家汽车4S店当销售,他们的经理一年可以卖几千万  ,这个算是十分不错了 ,但是我只要说 ,我原来在房地产公司一年卖几十个亿 ,我有N个方法去卖楼,你有N个方法去卖车么?竞争力瞬间就体现出来了 ,叫嚣崩盘的人其实没有考虑到这方面,崩盘并不只是地产行业的事情  ,它关系到整个经济市场,所以为什么中央一直希望经济软着陆,通过调控,让资金慢慢退出 ,保持一个正常健康的地产市场 。   房掌柜:说起房价大跌,近段时间佛山也有部分项目开始打折促销 ,万科有了动作,雅居乐曼克顿山也推出了“8”字头特价房 ,您对于这种现象怎么看?   徐:这应该是个别现象 。第一 ,它不带有普遍性  。第二 ,市场有涨有跌是正常的。比如雅居乐卖“8”字头,可以说是亏本买卖,为什么做生意就一定需要挣钱呢,为什么就不能出现亏本呢?我认为这是一个正常的市场现象 ,并不是所有的房企都出现亏本卖楼的情况,如果大家都在亏本做买卖 ,那么市场是不健康的 。   亏本做生意肯定是牵扯到企业内部的考虑 ,外人看起来它确实在亏本做买卖 ,但是实际上可能企业有自己的想法与打算 ,也许是企业遇到难题之后迫不得已的考虑,绝不是故意拉低市场的行为。今年可能会出现小额的降幅 ,但也只是个别企业的问题 ,这取决于各个企业内部的经营情况,目前已有部分大开发商进行打折  ,小房企或许也会采取同样的策略 ,但是大的、整体的降价不可能出现。 今年适合购房 佛山房价不会大跌   房掌柜:最近各大房企纷纷谈起转型谋变 ,纷纷像互联网行业取经,微信卖房已成为新的营销手法,您认为未来的地产行业是否会朝这方面前进?长信是否也有过调整现有模式的想法?   徐:我认为网络营销、网络卖楼并不单单是房产行业的趋势,更是一种社会趋势。比如微信 ,可以用来交流,阅读新闻 。网络在未来肯定是一个主导的载体,我很看好  。   很早以前长信就有过转变模式的想法  ,但是单单只有想法没有去实现 。我们想先做好自己常规的事情 ,但是今年会加大这方面内容的建设,公司内部对网络及微信很看好,规定所有的人必须用好微信  。   房掌柜:全国不动产登记7月1日就正式开始执行了,您认为这会给佛山造成什么影响?   徐:影响其实并不大,名下的房产需要处理的人,其实已经早就处理完毕了,短期影响不大但是影响深远 ,这个政策是对整个购房行为的监控,可以杜绝以前出现过的异地购房、异地炒楼等情况的发生 。   房掌柜:请预测一下今年佛山房价走势。   徐:今年佛山房价或呈现平稳伴随下调的趋势 。第一季度可以看到 ,房价确实下调了一点点 ,如果继续维持,二季度应该也没有太大的变化 ,如果市场消化继续维持现状的话 ,三季度应该也会继续往下 。这跟政策有关,如果各种政策继续缩紧  ,对开发商的影响比较大 。   今年是适合买房的一年,价格会比较理性  ,佛山房价不可能大跌,佛山房价比较理性 ,泡沫化情况并不严重,政府在房价控制方面表现不错 。
            2014-04-03
          • 作为长信操盘手 ,徐伟钊熟悉公司每一个项目 ,作为资深地产人,他对房地产市场规律了如指掌 。在接受乐居采访的45分钟内,徐伟钊随和健谈,既展示了长信沙巴体育平台的实况,也分享了他对电商、地王、房价等佛山楼市的看法 。   “不是涨得越快,开发商就越开心 ,如果房价每年都猛涨的话 ,这个行业迟早就完了”、“市场消费者购房欲望还是比较强的  ,佛山正处在城市飞速发展阶段 ,这个阶段征地、旧城改造会催生出一部分有购房需求的群体。”、“电商不占用开发商的营销费用,并把媒体、媒介单位有效地捆绑在一起,利益共享风险承担 ,不需监督合作单位。”……长信营销总经理徐伟钊在采访中侃侃而谈 。 谈项目:户型太小未必能满足市场要求   新浪乐居:东海银湾整体规划是怎样的?目前工程进展如何 ?   徐伟钊:东海银湾项目约35万方,规划有住宅、公寓、商业街区、幼儿园等,分两期开发 ,一期已基本售罄  ,交楼时间预计在明年六月 。目前项目在售二期 ,建设速度比较快,已接近封顶 ,销售也情况也不错。   新浪乐居:东海银湾目前主推哪些产品?价格在市场竞争力如何?   徐伟钊:东海银湾主推11、12、21、22座洋房 ,面积涵盖86-170方户型,主打86方、90方平刚需三房。产品均价在11000-12000元/平左右,13000-14000元/平都是位置比较好的、或者带装修的单位。周边在售项目这样的价格也较多  ,但东海银湾是同价格里位置最好的。   新浪乐居:东海银湾主要针对哪些客户群?客户反映怎样?   徐伟钊:项目主打禅桂本地刚需客 ,客户反映非常不错,对小区的认可度比较高,因为我们属于刚需产品里环境最好的,很少项目能做到200米的楼距。   新浪乐居:近期在售同类型产品较多 ,销售压力会不会比较大?您认为的竞争对手有哪些?东海银湾有何差异性  ?   徐伟钊:压力肯定大 ,在售同类产品比较多,竞争也比较大 。主要竞争对手有依云天汇、南海万科广场、创鸿城、佛山万科广场、兆阳御花园和星星凯旋国际等,但在同类产品中,东海银湾户型实用率较高。   新浪乐居:东海银湾二期新品命名为“水境”组团,有何特别含义吗?   徐伟钊:水境主要是强调两个方面 ,一个是小区内部园林水景 ,规划有露天泳池、中心湖景,一个是二期产品可望到佛山涌,项目前后都有水景 。   新浪乐居:东海银湾项目有何区位优势吗?   徐伟钊:东海银湾毗邻海怡公园和规划中的地铁6号线,同时桂澜路紧挨着佛山主干道季华路 ,位于两个经济圈的中间,位置比较好。   新浪乐居:桂澜路是近期比较热的话题,其东延线工程现正处于拆迁阶段 ,您怎么看待桂澜路未来的前景 ?   徐伟钊:我非常看好桂澜路的发展,政府在打造桂澜路上花了重金 ,以后的桂澜路就等于广州的天河路 ,将成为千灯湖金融区的中轴线 。   新浪乐居:近期市场140-200平大户型产品有所增多,为什么这些大户型产品会突然增多?   徐伟钊:每个项目从拿地、规划、设计再到推出市场,起码要经历两年时间,近期出现这么多大户型产品跟几年前拿地有关,当时很多开发商还没意识到市场的变化 。因为未限购前大户型去化较快,开发商对市场还是有期望 ,当时买得起市中心房子的都是经济条件比较宽松群体 ,所以做出来的产品仍以中大户型为主。   新浪乐居:东海银湾也有接近170方的户型,当初是出于什么考虑?   徐伟钊:在这个地段,还是有一些对生活品质要求较高  ,又想住在市区的客户,户型做得太小未必能满足他们的需要  。   新浪乐居:长信集团在售的项目还有哪些?   徐伟钊:长信地产目前佛山在售项目有五六个 ,罗村的沙巴体育在售70-150平米两至四房,均价7000元/平米;东海国际剩下少量40方公寓在卖,商铺也正在招商。里水的长信御景峰主打85方-120方刚需户型,预计12月开放销售中心 ,2014年上半年正式对外销售。狮山项目还在前期阶段 ,仍主打刚需路线  。  谈电商:最重视信息到达率和精准度   新浪乐居:东海银湾为何会选择与新浪电商合作?   徐伟钊:市场发生了重大的改变,原来大家都从传统媒体上获取购房信息 ,但电商时代,很多人获取信息的途径也相应改变,电商作为网络媒体这么发达 ,能满足我们的推广要求 ,特别是电商3.0模式,能够整合社会上比较好的资源,为项目服务。   新浪乐居:在合作中您会比较关心哪个问题 ?   徐伟钊:第一是信息的真实到达率 ,第二是精准程度。渠道很关键 ,有效到达率也很关键 。   新浪乐居:合作中您希望达到怎样的效果?   徐伟钊:通过电商这个平台 ,最大化地增加进场人数,让更多的人了解到长信项目情况,从而达到销售的目的  ,是我们最想达到的效果 。   新浪乐居:有没有设立一个目标,大概要卖到多少亿?   徐伟钊:这次跟电商合作近300套房源,销售目标是能达到7成以上 。   新浪乐居:您觉得在这个房产电商中有什么优势和劣势呢?   徐伟钊:第一,电商平台整合了很多资源 ;第二,不占用开发商的营销费用 ;第三 ,把媒体、媒介单位有效地捆绑在一起,利益共享风险承担,不需监督合作单位也会用心做好项目推广 。   劣势的话,合作单位毕竟不是全方位合作 ,我对他们寄予了厚望,但当这个愿望跟实际产生差距的时候,是我不愿意看到的 。   新浪乐居:您怎么看待房产电商未来的发展趋势?   徐伟钊:我觉得电商前景非常光明 ,未来除了这种本土化合作外 ,可能还会出现一些异地的运作。   谈地王:若每年猛涨这个行业迟早就完了   新浪乐居:近期佛山地王更新速度不断加快 ,楼面地价从8字头到9字头仅用了两个月  ,为什么会产生这种现象 ?   徐伟钊:首先 ,与政府推出土地的速度有很大关系,今年集中在下半年推地 。地王位置都非常好  ,不管它在什么时间拿出来 ,只要这块地拿出来,它就注定成为地王,因为它本身具备了地王价值。而这段时间推出高品质的土地比较多,所以才导致市场上地王屡创新高,一波接着一波 。   第二,得益于政策调控的影响 ,今年整个市场销售状况相当不错,很多开发商手上都积累了一定的现金 ,企业要保持发展,现金肯定会成为土地市场的消化剂,因此年底开发商拿地欲望会比较大。   新浪乐居:地王对市场会产生怎样的影响?   徐伟钊:地王对市场影响比较大 ,第一 ,地王对周边房价的支撑 ;第二 ,地王项目上市后对房价的带动 。佛山出这么多地王 ,但佛山房价还不是很高 ,这个不高不是相对佛山来说,因为佛山房价对于佛山来说挺高的,但相对于广州房价来说是偏低的,广州芳村都卖两万多,佛山的市中心才卖一万多。   新浪乐居:对开发商来说,会希望地王出现吗?   徐伟钊:其实作为开发商  ,更多的希望是整个市场平稳发展 ,不希望市场大起大落 ,最好是稳中有升就可以了 。波动得太大,涨得越快将来跌得也更快,所以市场平稳,更多的人买得起房是最好的 。不是涨得越快  ,开发商就越开心,如果每年都猛涨的话 ,这个行业迟早就完了。  谈市场:佛山房地产能保持5-10好景   新浪乐居:作为跟房地产接触比较密切的地产人,您接触到的金九银十是怎样的?楼市是真回暖还是假回暖?   徐伟钊:从金九银十的数据来看,这个阶段回暖也是正常的 ,但这个回暖要看跟什么时候比,跟08年比肯定是回暖,跟11年限购后半年比较肯定也是回暖的,佛山这几年消化市场都比较稳定 。   新浪乐居:您怎样看待整个佛山房地产市场?   徐伟钊:我觉得佛山市场还是比较健康的 ,首先价格相对于周边城市 ,有非常大的竞争力  。现在消化方面是以刚需为绝对主导市场 ,只要是刚需主导的市场 ,它就是健康的市场。市场没有过多的投资需求 ,大家买房都是自住的话 ,这个市场的泡沫程度就比较低 。   整个市场消费者购房欲望还是比较强的,佛山正处在城市飞速发展阶段 ,这个阶段征地、旧城改造会催生出一部分有购房需求的群体。   新浪乐居:您觉得这样的阶段能持续多久?   徐伟钊:实际上这个阶段是看政府推动城市建设的力度 ,如果推进得快   ,5年左右可以有焕然一新的变化。推进得慢 ,最起码10年以上。   新浪乐居:您觉得佛山房地产还可以保持5-10年的好景吗 ?   徐伟钊:像佛山这个地方,基本上是没问题的 。   新浪乐居:目前调控前景不太明朗、房产税等调控手段悬而未发,您怎么看未来楼市调控走势?   徐伟钊:在三中全会之前刚出了一个“京七条”,我觉得未来新一届政府对房地产调控的方向是从土地制度进行改革,限制出让方式和出让条件,从土地源头开始控制房地产市场。以前是控制终端  ,不让大家买房,这实际上有悖市场规律。不让群众买房,这是无法控制的事情  ,但政府想去控制土地 ,这是控制得了的 ,因为土地都控制在国家的手上 ,政府可以限地价。   另一个是税制的改革,我认为推出房地产税是板上钉钉的事情,只是什么时候推出的问题 。但是我觉得在房地产信息联网没有完成之前,房地产税应该不会推行。   新浪乐居:如果要推行房产税,佛山采取怎样的模式会比较合理呢 ?   徐伟钊:比较难判断 ,因为房产税在上海和在重庆是两种不同的征收模式,这两种模式究竟哪种更适合推广,我个人比较偏向重庆模式,相对来说更简单更直接一点,而上海模式存在很多实际不可操作的评估项目。长远来说,房产税对国家的未来发展有好处 ,但在一定时间内会对房地产市场造成一定的影响。
            2013-11-16
          • 编者按:回顾2013年的佛山楼市的“金九银十”,热闹有余,成色不足。土地市场则高歌猛进 ,楼面地价创新高之余,还迎来了众多品牌房企新面孔 。而购房者最为关心的房价表现却中规中矩,1-9月一手房价同比涨8.11% 。“房价1年涨7%-10%很正常 不涨等于亏钱” ,上一次采访中,长信地产徐总一语中的。而11月份,东海银湾(价格 动态 户型图 论坛)又将推新货,这次 ,徐总对于2013年底佛山的房价走势有何过人高见 ?对2014年的佛山楼市走势又有何期待? 在这次采访中,向来平易近人的徐总,除了侃侃而谈他最为熟悉的房价涨幅,认为“明年佛山房价涨幅在6%-10%” ,还深入浅出的为小编分析了“日光盘”、“地王”背后的原因,最后向小编分享了他个人对于“以房养老”的看法  ,“如果以后开征房产税 ,就更不应该考虑‘以房养老’” 。 以下,是小编采访过程中的精彩内容实录。 金九银十: 开发商“运筹帷幄” 购房者无辜“被牺牲” 记者:回顾2013年的“金九银十” ,佛山楼市数据似乎成色不足。那么 ,这是否符合您的最初预期呢? 徐总:随着这几年中国经济在不断的上涨。实际上现在消费者对购房的这种习惯跟以前、十年八年前有了很大的改变 ,现在的购房者更注重生活质量的提高,所以一到了周末 ,很多人都会外出 。现在购房者买房不像几年前 ,集中在“五一”“十一”这种大节日去买 ,而是看中的房子什么时候推货  ,就什么时候去买房 。如今佛山楼市的新房供应比较大 ,购房者不买东家买西家,不需要担心旅游回来以后 ,房子卖完了。所以购房者对“金九银十”的重视程度不如以往强烈。 另外,随着市场的逐步发展,楼市淡季旺季的分界并不明显 。从前说9月、10月是销售的旺季,是因为天气比较好 ,是看房比较好的时间点 。如今整个佛山市场竞争也比较大,开发商推货时间参差不齐,尤其今年 ,佛山不少楼盘错峰开盘,8月和11月也有很多新货推出 。往年“金九银十”会有很多的营销活动,但今年 ,佛山市场上大的营销活动并不多 。所以,购房者的购房需求跟开发商推货的节奏是有关的 。 今年“金九银十”期间,首套房贷利率普遍收紧,对佛山购房者的入市也有一定影响,因为这实际上对于刚需群体是一种压力 ,因为房贷利率提高了,无形中还贷每个月要增加,说白了,房贷利率的收紧是提高了刚需购房的门槛 ,所以对市场成交有一定的影响。   广佛同城: 30分钟生活圈 佛山楼价洼地引广州“蝶” 记者:近期桂城出现广州客抢购佛山楼盘的情况 ,请问您如何看待这种现象呢? 徐总:1、佛山整体的城市竞争力在不断地提高,城市环境越好  。以前,佛山是一个制造业基地、是一个工业城市,佛山的生活环境、空气质量不是很好,现在随着佛山把这些污染企业赶走以后,佛山的环境质量提高了 ,从广州到千灯湖,大家(房价 户型 二手房 租房)会发现千灯湖做得很漂亮、很舒服  。 2、紧挨着佛山的芳村 ,芳村的一手房价都买到20000多元/㎡,佛山最好为位置才卖15000元/㎡ ,所以,房价差距的吸引,房价洼地是吸引广州购房者过来抢购的。 3、交通距离也缩短了 。广州人现在接受的交通距离也越来越远、越来越长 ,从以前的半个小时到一个小时,到现在上班甚至一个半小时都可以接受了。佛山比增城、从化等郊区还要更近,还要更方便 ,而且配套比他们还要更加成熟,所以广州人想到佛山买房也是正常显现。 记者:目前广州购房者比较关注的还是桂城、大沥、里水等广佛交界板块 ,而之前看房团中,也有广州购房者表示关注罗村的楼盘 。请问罗村对广州购房者的吸引力如何 ? 徐总:相对其他三个镇街 ,罗村的吸引力会弱一点。因为要吸引广州客,首先是交通的方面,对于来往广佛来说 ,需要便捷的交通条件 ,而罗村目前相对广州来说,交通距离依然比较远 。所以罗村目前对广州购房者的吸引力还不是很大。 另外 ,现在由于限购政策的影响,想在佛山买房有条件限制,如果没有楼市限购,相信罗村也是一个很好的投资区域 。如果佛山西站等交通配套通车了以后 ,相信罗村对广州购房者的吸引力会有所增加。   土地市场: 10月“高烧”非故意 先有优质地块才有“地王” 记者:10月份,佛山土地市场“高烧”不退,多块靓地推出 ,中铁、招商等品牌房企抢滩拿地 。请问徐总您是如何看待的呢? 徐总:其实土地市场的火爆有几个方面: 1、政府的集中供地。每年政府都会有供地指标 ,可能因为年度的供地指标在年底马上就要到期了,所以一般地方政府都会在年底推地 ,以完成当年的土地供应指标 。另外,经过一段时间的土地预热 ,开发商看到土地市场的前景越来越好 ,会适时拿地 。所以,当集中在下半年的时候,就造成了土地市场感觉上“高烧”未退的状况。 2、最近佛山推出来的土地 ,都是位置相对比较好的地块  ,那么这些地不管什么时候推出来 ,都是有可能成为“地王”的地块  ,是因为土地本身优质才会出现“地王”。 记者:中铁房产在10月25日竞得金融B区地块,楼面地价9418元/㎡,创下佛山历史新高。请问徐总,楼面地价不断走高,禅桂中心城(房价 户型 二手房 租房)区未来的房价会是怎样的呢? 徐总:其实现在佛山市中心的楼价 ,没有哪个项目是没有过万的,现在在佛山中心城区 ,找房价不过万的都很难了 ,房价基本上都在12000-15000元/㎡之间 。如果佛山楼市没有较大变动的话 ,在未来3-5年内,禅桂中心城区的房价就会突破20000元/㎡,例如千灯湖、季华路、祖庙一带,这些地区房价上20000元/㎡也是属于正常的 。   房企抢滩: 用经济实力说话 佛山楼市发展空间大 记者:近期中铁、富力等众多品牌房企抢滩佛山地块 ,是什么吸引到他们的呢? 徐总:刚才提到 ,现在在广州拿地越来越难,而且越来越少 ,但是佛山依然有很大的楼市发展空间 。佛山属于珠三角经济条件比较好的城市之一,是城市化进程推进的比较快的一个城市 ,佛山楼市发展机会比较多  ,市民消费力比较强 ,所以现在是房企进驻佛山一个比较好的时机。越来越多的品牌房企加入,这也说明了佛山的城市抗风险能力比较强 。相信未来会有越来越多的房企大亨会抢占佛山市场。 记者:那您怎么看待这么多品牌房企扎堆进驻佛山这种现象 ? 徐总:这是正常现象。当一个市场越来越成熟的时候,能够吸引到更多的企业过来投资的 ,佛山的吸引力就更大 。佛山城市、楼市的发展也是有目共睹的。 三中全会: 小产权房转正影响不大 明年佛山房价涨幅6%-10% 记者:第十八届三中全会将在11月召开 ,对此  ,业内人士预测或将出台新的楼市调控政策。2013年10月23日,北京住建委发布“京7条”,要求自住型商品住房价低30% 。请问徐总 ,您觉得未来佛山会否出台新的楼市调控政策吗 ?如果出台,将会是哪一方面的呢 ? 徐总:对房地产业内人士而言 ,没有新的楼市调整政策出台 ,就是最好的政策  。如果作为购房者,希望政府能够多站在刚需购房者这个群体的角度去考虑问题 ,不要增加刚需购房者的压力了。 记者:最近讨论的比较多的方面 ,是关于小产权房的,目前小产权房在佛山的情况怎样? 徐总:小产权房目前在佛山并不是很多。佛山政府控制得比较严格,就算小产权房能够正式进入市场 ,等于说给发房产证了 ,小产权房对佛山楼市的影响也不是很大 。 记者:您认为2013年底和2014年初 ,佛山的房价走势又将如何? 徐总:今年年底 ,我觉得佛山楼市的成交量相对来说,相比第三季度肯定会有所下降 ,因为越靠近年底的话,佛山购房者买房的冲动就会越少 。房价方面,如果没有出现大的楼市调控政策影响,那么年底佛山房价不会有较大的变动,即使涨也是微幅上涨 。 徐总:如果十八届三中全会 ,真的会有新的政策下来的话 ,明年佛山房价的涨幅预计在6%-8%区间。因为有新的楼市调控政策影响,一段时间内,房价涨幅都会有所放缓。十八届三中全会不会有很明确的指导意见,去指导房地产调控 ,只是给地方政府确定调控的方向,这个调控方向的实施,可能要延续到第二年初。当第二年初新的调控政策正式出台 ,房地产市场热度会下降 ,会导致房价涨幅相对今年放缓 ,但应该也会保持在6%-8%之间。 徐总:如果没有新的楼市调控政策出台 ,房价涨幅应该保持在10%左右。   “以房养老”不靠谱 开征房产税山高皇帝远?佛山有可能! 记者:近期“以房养老”的话题经常被提及 ,请问徐总您是怎么看待的呢 ? 徐总:个人感觉“以房养老”不太现实 ,因为目前房子的租金水平 ,与人民币贬值、CPI涨幅的比例是不成正比的,CPI每年涨那么多,房租每年能涨那么多吗 ?房租很难跟上CPI的增幅。所以 ,如果以后开征房产税的话 ,那就更不应该考虑“以房养老”了。房子要交税,如果有多套房子  ,每年都要交那么多税,租金都未必能抵过来。 记者:那佛山开征房产税的可能性大吗? 徐总:有 。有这种可能 。但是征税的幅度和征税的力度,可能没有一线城市那么高 。 记者:您会尝试“以房养老”吗 ? 徐总:不会。我会通过一些投资渠道,去让自己的资产实现增值、保值,而不会把它当成是一种固定资产,因为固定资产带不走,而谁都不能预计自己未来会发生什么 ?要是发生第三次世界大战呢?那所有东西都是浮云 。按照过往的惯例,每隔几十年都要打一场战,现在中国的边界摩擦也比较多,所以谁也不敢保证未来会发生什么状况 。
            2013-11-16
          • 11月12日下午 ,十八届三中全会闭幕 ,审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,在公报摘要中,土地制度改革被认为信号积极  ,但被寄予更高期望的房产税则并未在公告中出现 。长信集团营销管理中心总经理徐伟钊表示,建立城乡统一的建设用地市场会增大城市建设指标用地 ,未来一段时间房产税未必会出现 。对于佛山楼市 ,限购短期内不会取消,未来房价将稳步上升 。 集体用地流入市场 地价不会下降 公报中提到 ,未来将建立城乡统一用地市场 ,赋予农民更多财产权利 ,徐总表示 ,建立城乡统一的建设用地市场 ,也就是说城乡交接位、或者靠近城市的土地会划入城市开发建设里面 ,会加速土地流转买卖,致使城市建设指标用地供应量增大 ,很好地避免市中心区域土地供应短缺的现象。 土地流入后地价也不会降太多 ,因为现在土地的价钱大家都比较清楚  ,变化的只有供应量 ,又或者避免土地短缺现象持续恶化 。例如像佛山热点区域——千灯湖片区,现在这区域地块少, 如果有村的土地流入进来 ,那么这土地对城镇化建设一定会有促进作用 。 对于众人关心的小产权房转正问题能否得到实现 ,徐总表示有可能 。 未来房产税未必会出现 佛山限购短期内不会取消 房产税是以房屋为征税对象,按房价或出租租金收入征收的一种税。在三中全会闭幕后发布的公报中有提到“深化财税体制改革”,对此徐总表示征收房产税是按价格和面积来征收,涉及运行体制的建设,要全国联网才能实现 。如果征收房产税 ,拥有多套房的业主要交更多的税 ,对一部分投资改善者有影响 。正因为房产税涉及的面很广 ,我预计明年未必会出  。 房贷是一种市场化手段,最近银行房贷也有收紧的趋势 ,公报中提到要落实市场化配置 ,那么未来佛山限购政策会否淡出 ?徐总认为,佛山限购短期内不会取消 ,而佛山房价会稳步上升 。对于中国房地产市场形势未来走向会如何 ,徐总表示未来会出现两极分化,保障类住房占市场比例会加大,商品房市场保持在市场经济范围内。
            2013-11-16
          • 截止到8月底,广东长信地产控股集团有限公司实现商品房合同销售金额二十几亿 ,完成年度销售计划80% 。在日益激烈的市场竞争中 ,作为佛山本土房企的长信集团为什么取得如此骄人成绩?他对产品做了哪些营销策划,使项目在竞争中脱颖而出? 本期房讯人物专访,我们专访长信房地产集团营销管理中心总经理徐伟钊,在接近一个小时的采访里 ,徐总着重分享了他对刚需产品的理解及针对客户的诉求应如何做好刚需产品 。 房讯网:徐总你好 ,麻烦你简单的介绍下长信房地产集团旗下项目的销售情况 徐总:长信房地产集团在售东海国际商务公馆、东海银湾、沙巴体育等三大项目 ,其中商务公馆5月12日正式对外发售39—66平米的SOHO公寓 ,目前已基本售罄 ,现准备对外发售40年产权商铺;东海银湾9月14日加推10座86—89平米三房精装单元,受到市场的追捧目前也售罄8成,近期加推16座87-120㎡水景新品,同时70年产权公寓也准备开卖;沙巴体育项目8月开售16—18栋85—154平米三四房,去货率达9成,预计近期加推19—21栋单元 。 房讯网:是哪些因素让长信房地产集团项目能够在竞争中脱颖而出? 徐总:“我们抓住客户诉求去做好产品的规划工作”。以东海国际商务公馆为例,首先我们推出SOHO公寓面对的是周边专业市场的经营者、旧业主及广佛投资客 ,填补了城北商业产品的空白;其次 ,在楼市限购且没有更好的投资渠道下,我们推出SOHO公寓恰恰满足了市场对商业地产的需求 ,且在产品定价上,我们以低于市场同类产品的价格选择9字头入市 。 最后 ,为保障客户权益,我们找来专注于高品质公寓酒店运营的“私享家”为业主提供返租的投资模式 ,我们还对公寓业态分布进行规划,1座主要集中自住需求的客户 ,2座则为办公形式的居多 ,这样即有利于日后的物业的管理 ,也保障了不同客户的不同需求 。通过对产品三个方面的规划 ,东海国际SOHO公寓一经推出市场就备受追捧 。 房讯网:长信房地产集团是如何去抓住客户的诉求点的去做好产品的规划? 徐总:目前,“70末80后”作为市场的购房主力军,他们对于购房有着许多与众不同的“共性”,比如追求生活舒适、周边配套、交通等因素 。他们对房子功能要求更自由 ,可根据个人需求设书房等 ,独立打造自我空间。那么以东海银湾为例 ,项目90平米创意四房将使用面积利用到极致,超过100%的使用率全城绝无仅有 。 他们迫切的需要改善自我居住环境,东海银湾项目在开盘前争取完成园林景观的施工,做到“展示先行、充分到位” 。他们对价格极度敏感,那么东海银湾项目赠送飘窗、阳台等超过30平米的高赠送面积 ,满足了客户对高性价比的产品诉求。 房讯网:长信房地产集团又如何将客户的诉求与产品特征完好的结合? 徐总:“任何一个项目的开发建设都离不开对市场的正确把握”。比如沙巴体育项目我们在规划建设前期进行了大量的调研工作 ,我们发现罗村住房早期以自建房为主 ,伴随着居民收入水平的提高,居民住房开始追求宽敞舒适、配套齐全,物业服务规范的商品房社区  ,我们还了解到虽然市区附近的楼盘各种配套成熟,但其昂贵的价格却让很多刚需客难于承受 ,越来越多的购房者把目光转向佛山周边区域。 综合购房者的两大诉求 ,我们将沙巴体育选址在南海区罗村大道中2号 ,这里路网四通八达,毗邻佛山一环、禅西大道、桂丹路、罗村大道、罗务路等主干道,能够满足禅桂客户居住在罗村工作在禅桂的需求 。沙巴体育项目总建面55万平米是罗村最大的住宅项目 ,项目以欧式时尚风格建筑与东南亚水景园林进行规划设计符合客户对品质生活的追求 。 房讯网:在销售的过程中,长信房地产集团还对产品做了哪些营销推广? 徐总:我个人始终认为  ,“盒子再漂亮  ,也只是吸引眼球而已,有价值的还是里面的东西!”长信地产始终坚持以品质构建品牌,以品牌赢得市场的发展的战略  ,立足于本地做“刚需之王”。我们面对的是广大的刚需客户,客户对产品的诉求就是我们对产品的追求。 刚需客户购房会对比项目生活舒适度、周边配套、交通等因素,但第一考虑的因素 ,还是价格,那么我们在做营销策划时就要在价格与产品之间寻找平衡点。长信地产苦练内功做好产品,让价格与产品的价值更好地融合,在价格与价值之间理性地寻找出平衡点,真正让价格回归到价值本身。 房讯网:现在市场上越来越多的开发商做刚需产品 ,长信房地产集团在竞争中如何保持自身的优势? 徐总:随着刚需市场竞争升级,更多的楼盘开始在户型设计、性价比上展开较量  。在竞争中  ,我们户型设计注重功能性和性价比的结合 ,通过面积来控制总价 ,通过赠送来提升性价比。 我个人始终认为:“一切从客户的实际需求出发 ,才能最大化的服务好客户。”那么,刚需产品应具备功能性、实用性和舒适性 ,并通过设计、赠送,根据不同置业者的需求进行变化 。 对于首次置业者来讲为了避免负担过重又可以拥有一套属于自己的房子 ,那么房子面积不过大 ,总价不能够高  ,但功能要齐全,三房就很实用。而改善和再改客群,最关注的是舒适性 ,未来能够实现畅销的产品应该是满足刚需客群需求的经济型产品。 房讯网:在竞争中 ,企业会做哪些调整继续保持自身领导者的地位? 徐总:长信房地产集团长期关注并致力于提高产品市场竞争力,注重提高企业管理水平 ,增强企业核心竞争力。最近 ,长信房地产集团对组织架构进行大刀阔斧、自上而下的重整,采用先进的管理思想和理念 ,实现企业的扁平化管理 。 我们成立投资发展中心、计财管理中心、设计开发中心、工程管理中心、成本控制中心、运营管理中心、营销管理中心等7大中心 ,重新梳理业务流程,进一步优化组织管理机构,简化和规范各项业务流程,切实减少管理层次 ,降低管理成本,提高运营效率。 我个人始终认为:“一个企业的组织机构是与企业的发展战略相适应的 。”长信集团就是因为不断的在发展中调整它的组织结构,才发展到今天的。在发展的过程中我们打造了一支积极务实,作风严谨的管理团队  ,积累了较丰富的品质管理经验 ,尤其是在售后服务和诚信上 ,更是赢得了业主及相关单位、部门的赞誉。 房讯网:我们了解到近期长信房地产集团在狮山拿了块地 ,该地块的开发存在哪些机遇跟挑战? 徐总:第一、该地块毗邻博爱湖,目前博爱湖项目启动建设  ,建成后将成为南海中部集娱乐、休闲、居住等为一体的大型都市生活片区。第二、随着“大狮山”区划调整的落地 ,南海启动旨在推动先进制造业发展和传统产业转型升级的“雄狮计划” ,招商引资的成果陆续继续开花结果,一汽大众佛山工厂在狮山引入,给当地带来不少高素质就业人口 ,给“大狮山”的楼市,注入了更多的投资潜力和置业人口。 面临的挑战主要有 ,第一、南海中西部民生配套建设还相对缺乏  ,从而导致当地人气不足,在一定程度上影响了项目未来的销售 。第二、博爱湖的发展前景和区域优势吸引了众多开发商的目光,在政府的规划指引和开发企业的激情参与中 ,一股声势浩大的开发热潮正在精彩上演,未来同质竞争难于避免 。
            2013-10-16
          • “金九银十”是传统意义上的房产销售旺季 ,10月13日位于罗村大道与罗务路交界处的沙巴体育盛大开盘,当日 ,早7点左右客户便不断涌向沙巴体育的销售中心 ,8点半售楼处正式开始选房 ,按排号顺序进入选房区选房,角逐200余套房源 ,使得沙巴体育的销售中心人头攒动 ,热闹非凡,认购者非常踊跃,令沙巴体育的销售人员应接不暇,与此同时,销售楼中心入口不断的传出工作人员恭喜来宾选房成功的声音。当天的成交量达到70% ,目前还剩余少量单位。在此热销之际 ,开发商即时开启22-24栋的诚意登记 ,据悉22-24栋同样拥有超高实用率 ,户型方正  。 超值性价比 刚需客户热捧 开盘现场高涨的人气彰显了新老客户对沙巴体育的青睐 。开盘当天现场设置了多重组合优惠好礼,倾情回报广大客户的厚爱。开盘便迎来满堂彩 ,可见沙巴体育在市场上已经得到了极高认可 。记者随机采访了几位准业主 ,了解到市场上的刚性需求量非常大  ,很多购房者都表示沙巴体育的品牌和环境资源都非常出色 ,综合性价比相对较高,而且也比较符合购房者的心理价位与产品预期。一对即将步入新婚殿堂的准新人表示特别喜欢沙巴体育的户型,而且交通也十分便利 。 如果市场是验证项目价值的晴雨表 ,那么沙巴体育的热销就是稀缺价值与购房者的刚性需求完美体现。众多竞争项目中 ,沙巴体育以其独特的区位、方正的户型、超高赠送及大面积立体园林形成了自己鲜明的特色,与其他项目进行差异化竞争,在罗村楼市脱颖而出。 户型功能齐全 禅桂价格洼地 沙巴体育结合自身得天独厚的地块优势 ,对产品进行了精心的规划与设计。19—21号楼 ,户型为80—135平米的N+1户型,全部为明厨明卫 ,南北通透 ,方正实用的户型 ,得到了众多购房者的认可 。此外,不但户型适中,还通过挑高精装大堂的设计、人车分流的管理、纯正泰式园林景观等细节 ,提升业主的尊崇感。沙巴体育全方位考虑,成为众多购房者的首选目标。7000多元的房价,只是禅桂价格的一半,因此得到众多禅桂中心消费者的青睐。 精装公寓 首付5万 日供7元 据了解,沙巴体育在售可商、可居、可投资带精装公寓单位 ,该批产品楼高21层,全部为40方精装公寓,三梯19户设计,并已引入私享家酒店管理公司,交楼即收租 。均价7000元/平米 ,带精装发售,预计明年交楼。开发商现时推出首付5万的优惠政策,再加上前5年日供只需7元,绝对是还是租房一族的理想购房之地。详情可致电销售中心了解,销售电话:0757-86486688  
            2013-10-16
          • 一个月前,长信地产力压中海地产等8家房企 ,投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前 ,作为佛山本地房企 ,长信地产实现跨区域发展 ,斥资5.02亿元拿地,正式进军中山房地产市场 。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链 ,佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。 一个月前 ,长信地产力压中海地产等8家房企,投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前 ,作为佛山本地房企,长信地产实现跨区域发展,斥资5.02亿元拿地 ,正式进军中山房地产市场。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链,佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。据了解,自去年11月开卖以来,位于桂澜路的东海银湾项目销售额已达10亿,基本实现“一个月卖一栋”的销售速度 。 不拼价格拼速度刚需房就要性价比高 据悉 ,东海银湾自去年11月开盘以来,先后推出2-9栋洋房,均已开始清尾货,实现“单盘月入1亿以上的销售业绩”  ,长信地产营销管理中心总经理徐伟钊认为 ,性价比高是项目取胜的关键 。 按照土地挂牌规定,东海银湾所在地开发的住宅必须满足国家制定的“7090”政策,即90平米以下的套型面积必须占总沙巴体育70%以上,东海银湾大部分产品均为迎合市场的刚需房 。在东海银湾刚推出市场时 ,“89平米四房”即成为项目最热点的产品。 “隔壁金地拍的那块地楼面价就已经接近8000元/平米了  ,这个片区的房价只会更贵 。”徐伟钊称,未来实现快速销售 ,目前东海银湾洋房并没有因为周边地价提升而水涨船高。“购房者是非常精明的 ,他们会将周边所有楼盘都对比一遍才会入手,以前是货比三家,现在要货比N家了,如果性价比不高,他们也不会选择 。”徐伟钊补充说  。 精装房质量问题遭误解 开发商要做好售后服务 本周六(9月14日),东海银湾将开卖10座洋房 ,作为项目首座精装房,长信集团在近期特别召开《话说“精装”与“裸装”》地产人研讨会  ,就佛山精装房市场趋势展开讨论。 对于开发精装房 ,长信地产并不陌生 ,反而是经验丰富 。此前在禅城城南开发的44万平东海国际花园项目全部为精装修。“东海银湾第一批产品推出时,为了达到更高的性价比,并没有采用精装修 。精装修将提高产品的总价 ,市场接受度自然就不高 。”徐伟钊称 ,10座以精装房面市主要是因为客户的需求。 近日,佛山某些精装楼盘在交楼时遇质量问题遭曝光 ,将精装房又推上舆论的风口浪尖 。而对于精装房屡屡出现的质量问题 ,徐伟钊解释说“这是购房者对质量问题的误解” 。 “现在购房者所认为的质量问题,我们行业内是叫装修瑕疵 ,是目前全世界的建筑都无法避免的问题 。”徐伟钊举例说,当初东海国际花园在交楼时也曾遇到“质量问题” ,缘因时值冬季,刚刷上的油漆开裂,购房者误以为是墙体开裂 。 当精装房出现这类问题时 ,最重要还是看开发商的应对态度 。“我们要求在客户有意见时,做到‘24小时有答复,48小时有修复’,一直维护到客户满意为止。”徐伟钊表示,客户对精装房质量问题的误解也表现了他们和企业之间的沟通出了问题。 据了解  ,东海银湾10栋精装样房主要是按1500元/平米标准来装修,共推出120户左右 ,目前收取认筹金人数已达100-200人。
            2013-09-10
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